Найти деньги для развития собственного бизнеса сегодня относительно легко — по крайней мере, гораздо легче, чем, будучи инвестором, найти достойный и перспективный бизнес-проект.

В то же время поиск инвестиций — серьезная работа, и начинается она с подготовки качественного бизнес-плана.

Бизнес-план — это лицо вашего бизнеса, главный документ, который будет помогать вам в работе по привлечению средств. Как именно составить бизнес-план, чтобы он смог заинтересовать потенциального инвестора?

Самое главное — помнить, что сами инвесторы ищут не докторские диссертации, а описание возможностей и перспектив бизнеса. Поэтому не имеет никакого смысла готовить 80-страничный талмуд с описанием каждой детали.

По словам людей с деньгами, на первой встрече они хотят видеть лаконичный бриф на 3–4 страницы, которые будут давать самую основную информацию о проекте. В эти страницы нужно уложить все самые важные цифры, главная из которых — сколько денег принесет бизнес. Ведь инвестор — это не благотворительный фонд, его цели просты и понятны. Не нужно строить иллюзий о меценатах — все хотят заработать.

Второй важный момент при составлении бизнес-плана — покажите знание своего продукта и рынка, на котором он будет продаваться. Если вы ищете деньги на создание глянцевого журнала, вы должны хорошо представлять не только то, как вы будете зарабатывать, но и знать всех своих конкурентов. Правила одинаковы для всех — это относится и к журналу, и к асфальтовому заводу, и к ферме по разведению кроликов.

Третий пункт, который некоторые инвесторы ставят по важности на первое место, — автор идеи и его команда. Бизнес-план должен содержать информацию о вас, как авторе бизнеса, и о людях, которые будут реализовывать ваш проект. Инвестор никогда не купит идею — как правило, он «покупает» команду, которая может эту идею реализовать.

Наконец, последний совет для тех, кто ищет инвестора, — не «наглейте» с зарплатой. Если вы просите у партнера на проект пять миллионов рублей, из которых четыре пойдут на зарплатный фонд — получите отказ в инвестициях. Покажите инвестору, что вы верите в проект — в этом случае заработная плата не должна стать вашим основным доходом.

Реальные деньги должна принести прибыль от бизнеса.